□本报通讯员紫微

　　孙颖2004年辞职后，在网上开了“颖颖杂货铺”，卖点手机电池等杂货。可小铺一没特色，二没经验亏得厉害。

　　孙颖开始反思。无意间，她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗？她忍不住去问了那个卖箱子的人。那人告诉她：“别人买箱子用来包装货品。”

　　孙颖顿悟，在费脑筋为买家提供产品的时候，为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求，为他们提供产品和服务呢？

　　然而，纸箱的利润本就很薄，而孙颖需要的货物不仅要量不大，还要重新制版生产。孙颖好说歹说，一星期后，纸箱厂才勉强让步，但要求她订的批货不得低于1万元。

　　“只有放手一搏，才有成功的机会。”孙颖咬咬牙拍板定货。

　　纸箱一上架，杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”。

　　她给自己定下三大原则：每天必去社区论坛灌水，吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店；主动与各个类别排名靠前的卖家联系，宣传自己的包装箱和服务、价格优势；充分利用产品推荐造势。这三大原则在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台上，起到了良好的收效。卖家们看到规格如此齐全、价格便宜的纸箱铺，纷纷前来光顾。要保持地位，就必须在服务上下功夫！孙颖还自己承包了一家快递公司，专为纸箱铺提供运输服务，这一举动大大降低了纸箱的运输费用，下调到每公斤5毛钱！她还会建议卖家在邮寄包裹时附上一张精致的小名片，既达到宣传效果，又能让买家觉得窝心。

　　到今天，孙颖已经是5颗钻石好评的卖家了。短短一年半，毫不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的财富！